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秒速赛车平台果汁饮料消费市场被细分 个性

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发布时间:2018-06-26        来源:未知        浏览:

  秒速赛车2009年,这个夏天还没来到,国内果汁饮料市场的营销战已是硝烟弥漫,走进各大超市,仅是几支大品牌企业的产品就琳琅满目,让人应接不暇,更别说一些中小企业开发的新品种。

  这个夏天,果汁饮料市场注定将热闹非凡,有业内人士称果汁饮料行业竞争白热化,将面临重新洗牌的境遇,市场有可能进一步垄断,但究竟鹿死谁手,更多的人认为目前还很难说,但中国着名实战派品牌营销专家、北京方圆品牌机构总经理李明利在接受记者采访时表示,虽然目前果汁饮料市场被几大品牌企业所包裹,不过对中小企业而言,仍有生存发展空间,关键是在营销策略方面如何寻找到差异化,生产出适合消费者需求的产品。

  今年,在各大品牌之间都出现了“揭盖有礼,再来一瓶”。对这种现象,李明利分析称这也是各大企业营销的一种手段,不过说简单点就是变相降价,秒速赛车平台果汁饮料消费市场被细分 个性化更明显由此可观今年果汁饮料行业的竞争将会更加激烈。

  品牌的竞争还表现在产品的同质化,农夫推出了针对高端、中高端人群的“水溶C100”,娃哈哈紧跟其上,推出了同样的品牌“HELLOC”,由于这两款产品都是新品,还处于开拓期,双方不仅要共同抢市场,同时双方还存在品牌的竞争。

  但对目前果汁饮料行业现状,李明利认为总体来看中国果汁饮料市场比较复杂,主要表现在大品牌林立,新产品、新营销手段不断在更新,但同时果汁饮料市场也比较成熟,市场上出现了三国鼎立的局面,一支是以包装创新和口味取胜的台湾企业统一和康师傅;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。现今果汁市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。

  尽管如此,也有相关专家指出,果汁饮料行业难以形成垄断,原因是我国是一个农业大国,农产品异常丰富,对大企业而言难以对果汁饮料行业所需要的原料——农产品进行垄断,因此果汁饮料行业将会是多样化的局面。“几大品牌占据了市场主要份额,也因此拥有更多的话语权,比如即使娃哈哈推出的‘HELLOC’跟农夫推出的新品‘水溶C100’类似,但消费者依然青睐,在某些地方,娃哈哈还有后来居上的情况,在一些地方甚至出现了‘HELLOC’还比‘水溶C100’销量更好。”对此观点,李明利分析道,他认为对中小企业而言,这就很难进入市场。

  面对果汁饮料这一快消费市场,成熟的市场已是品牌林立,竞争激烈。对中小企业而言,如何来打开一片市场,为产品寻找销路,也成了中小企业最为忧心的地方,尤其是在快消品的前期渠道建设上,是需要大量的人力财力资源,中小企业在这方面大多处于劣势。

  但在市场上,记者在市场调查中发现果汁饮料的形态万变不离其宗,无非就是澄汁、桃汁、等几大水果汁和蔬菜汁,这类果汁迎合了大众化需求,目前这类高浓度的果汁市场销量仍然比较好,在北京永定路顺天府超市里的果汁饮料货架旁,记者发现一位大爷一口气拿下了摆放在货架上的所有桃汁,放了满满的一篮子,其中有的是“统一”品牌,有的“牵手”品牌,当记者问及为何一口气买下这么多,这位大爷笑着告诉记者:“因为这个桃汁孩子喜欢喝,而且还不贵,所以就多买点放在那里。

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